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26岁的她画出大连壁画市场半壁江山

海力网 来源:海力网 2020-08-26 11:10:41

大学三年级时李婧依靠扶持政策创业,如今公司已有100多人

“钥匙我就放在这里,大家用起来就很方便。”昨天,大连绘源艺术设计有限公司总经理李婧从走廊的一棵景观树上取下办公室的钥匙,一边笑眯眯地说。这个像家一样随意的地方是大连艺术学院文化科技创意园,从2015年开始,还在读大三的时候,李婧就入驻到这里,从零开始创业。

5年过去了,26岁的李婧努力付出迎来回报:从“倒贴钱”到平均年营业额300多万,从独自一人到带动100多人就业,这位年轻的姑娘开始正视自己的人生价值。

“爱折腾”的女孩运气不会差

2012年,李婧考进大连艺术学院美术教育专业,“父母都是普通的工薪阶层,对我也没有过高的期望,只盼着我稳稳当当大学毕业,回老家当个美术老师。可偏偏我却是个不安分的人,总想着自己搞点事情。”

艺术专业的学生,实践的机会很多。因为画画水平还不错,干活也利索,李婧经常有机会在外面接点儿小活,帮人画画壁画。“因为没有公司,只能接些小活,需要开发票那种大活就接不到,所以2015年,大三那年,在老师的帮助下,我就拉着我们系几个同学一起注册了一个公司,进驻了学校的文化科技创意园。”

开始创业的日子并不好过,因为接不到活,她和同学要兼职做销售和教小朋友画画来维持公司,“那时候只要有人给我们活,我们就是不挣钱也高兴得很。”“客户在哪?不知道。去哪找?上街找呗!我们没钱打广告,也没有人脉给介绍,有的只是年轻人创业的雄心和使不完的力气。我们就用最传统的方式,上街发传单,那时候正好赶上中央大道快开业了,好多店铺都在里面装修,我就想,去那儿发肯定效果好。趁着保安不注意偷偷溜进去,挨家挨户发传单,跟人家讲画这个有什么好处什么的。最后真接到一个活,是一家饭店要画棚顶。”

这个棚顶她一个人画了3天,画完脖子就不会动了。但是就是这个棚顶撬开了公司进入中央大道的大门,从那以后,两个月的时间,公司在中央大道一下子接了19个活,一共收入24万。

就这样,爱折腾的李婧第一次觉得自己是个有运气的人,而这运气是怎么来的,她清楚地知道。“随着公司的发展壮大,很多新的问题又迎面而来。怎么保证项目源源不断地进来?怎么提高客户满意度?怎么管理团队?首先我们的设计师必须当着客户的面改方案,改到客户满意为止;其次,工作结束后画师必须把现场清理干净,不能给客户留尾巴。就是这一个小小的细节,让客户一下子就感受到了我们的专业性。”——李婧谈公司经营

李婧微信里有300位第一书记

李婧的手机里存着大连300多位第一书记的微信,经过大连艺术学院文化科技创意园的牵线搭桥,李婧敏锐地发现新农村建设中蕴藏的机会。“他们经常会跟我沟通,如何让美丽乡村建设更有实效,更接地气,更能服务于村民,我们就帮助他们提出一些建设性意见,反馈结果都不错。”目前,60多个村子已经在李婧公司的设计和施工下展现了自己美丽的一面。“我特别愿意做这个工作,村民们看到自己变美丽的村子,都会真诚地感谢我们。”

创业5年多,公司的客户已经遍及大连,同时也向外地扩展。到现在为止,大连壁画市场的将近一半份额被这位女大学生和她的团队占有。“每一天我开车在这个城市里穿行,看到自己画的壁画、墙体,心中就会油然而生一种自豪感和成就感。”

在人才引进方面,李婧也动了点儿脑筋,“我发现大连有很多老印刷厂、纺织厂、少年宫等退休的老工艺师,这些老师傅都是画了一辈子的,技术方面很娴熟,画的质量也完全可以保证,所以我大胆地起用了这些老人。这原本是个很冒险的想法,没想到却给我带来了很多意外收获。首先老人比较沉得下心,面对再挑剔的客户也是乐呵呵的,所以难缠的客户都交给他们。其次,这些老师也给我们公司的年轻人树立了榜样,真正起到了传帮带的作用。”

随着业务量的加大,李婧也为大学生提供实践机会,“我经常回想自己创业的不容易,也感恩文创园对我们的扶持,希望能给学弟学妹们提供一条捷径。”就这样,公司带动了100多人就业。

目前,公司进入快速发展轨道,年平均营业额300万元左右,最多的一年做到了600万元。

对于毕业5年已经在大连买车买房的李婧来说,幸福感不仅来源于这里,还来源于在自己最困难的时候舍弃了稳定的工作、跟自己站在一起的男朋友;来源于自豪感和成就感:“我觉得我这份事业改变的不光是我个人的命运,还包括这座城市的面貌,我只有更加努力、更加认真地去对待每一个项目才能不给人生留下遗憾。”

创意园推动大学生实现小康

“我们这里涌现出多个销售过百万的团队,有多个大学生通过创业致富,买了房子和车子。”大连艺术学院文化科技创意园主任郑涛说。该园创立于2014年,目前已经成为国家级的“众创空间”和“辽宁省大学生创业孵化示范基地”。可以说,这里是大学生实现小康的推手。

目前,园区已有在孵企业120多家,带动大学生创业就业540多人。为了降低大学生初创企业的创业成本,提高大学生创业成功率,制定了一系列的优惠政策。确定孵化期为3年,3年内免收场地租金;免收大学生创业团队场地费、水电费、物业费、取暖费、管理费、培训费、参展费等所有费用。3年期满后,还是不收租金只收取物业费和取暖费,还要把大学生创业团队扶上马送一程。园区不仅接纳自己学院的老师和大学生在此创业,还接纳省内外38所高校的老师和大学生在这共同创业,全部免租金免所有费用,也同样参与表彰获奖。

郑涛说,创业不再是少部分人的权利和选择,已成为一种价值导向、生活方式、时代气息。创业主体从“小众到大众”,不再是少数人的专业,而是多数人的机会。在园区大学生的创业精神、创造意识、创业能力明显增强,涌现出多个销售过百万的团队,有多个大学生通过创业致富,买了房子和车子。“双创会让更多的人富起来,实现人生价值”。 半岛晨报、39度视频记者辛敏娟文/图

[编辑:栾晓婷]